谈得很顺的客户，未必是安全的客户。销售最常犯的错，是把对方很客气、公司看起来挺大当成付款能力。等到货发出去了、账期到了，才发现对方在打官司、账户被冻结，这时候再查已经晚了。
一、核查看四个方向
- 主体是否真实存续：公司名称与统一社会信用代码对得上，经营状态正常
- 司法风险：有没有被执行、限制高消费、买卖合同类纠纷
- 关联关系：签约主体与实际付款主体是不是同一家
- 经营异常：有没有被列入经营异常名录或严重违法失信名单
这四项都能在公开渠道查到，不需要特殊渠道。真正的问题不是查不到，而是销售根本没想到要查。
二、把核查变成签约前的固定动作
不要指望销售自觉。把它做成流程里的一个必填节点：合同提交审批时附上核查截图或记录，没有记录就不进入下一环节。第一次会觉得麻烦，做了几次之后就成了习惯，和查快递一样自然。
三、不同风险等级，用不同的合作方式
核查结果分三档处理：低风险按标准条款走；中等风险收紧账期、提高预付比例或要求担保；高风险要么先款后货，要么直接放弃。举例说，一家成立时间很短、近期又有买卖合同纠纷的公司，即使订单金额可观，也不该给长账期。
四、核查记录要归档，不只留在个人手里
核查结果和结论写进客户档案，注明查询时间。企业在变化，今天正常不代表半年后正常，有历史记录才能看出趋势。人员变动时，接手的销售也能立刻了解这个客户当初为什么要收紧条件。
五、别把核查做成不信任
和客户解释清楚：这是公司对所有合作方的统一流程，不是针对谁。绝大多数正规企业都能理解，甚至会认为你在认真做事。真正会因此反感的，往往正是需要警惕的那一类。
签约前的十分钟核查，能省掉后面几个月的扯皮。9527CRM 支持在客户档案里记录核查结论、设置风险等级，并用不同的账期与审批规则对应不同等级，让判断不只停在销售脑子里。
