销售新人的离职高峰在前六周——多数是「没入门就受挫」。两周训练营的目标不是把他练成高手，而是让他带着「知道该干什么、见过别人怎么干、第一次出手有人托底」的状态进入实战。
两周课表
- 第 1-3 天·产品与客户：产品核心价值自己讲三遍、典型客户画像背下来、客户档案通读十个真实案例
- 第 4-5 天·系统与流程：CRM 实操训练（在测试环境练）、销售流程与阶段定义、一张跟进动作清单
- 第 6-8 天·话术与演练：开场、需求探问、常见异议三套话术背熟，与老销售角色扮演过关
- 第 9-10 天·陪访观察：跟销冠跑 4 次真实拜访，每次回来写观察笔记——看什么（提问方式、节奏控制）
- 第 11-12 天·实战起步：自己约访 2-3 个简单客户，主管或导师全程托底，当天复盘
- 第 13-14 天·独立起飞：独立拜访、独立录入，通过结营考核（话术+系统+流程）
训练营的三条纪律
导师固定一对一（成长速度翻倍的第一个变量）；每天下班前 15 分钟复盘雷打不动；考核不过不进实战——宁可在训练环境里多练三天，也别让他在客户面前练手。
训练营的所有学习材料——话术库、案例、客户档案——都应该沉淀在系统里而不是师傅的脑子里。9527CRM 的知识库和客户案例库让新人第一天的学习材料就是公司最真实的实战内容。
