销售考核怎么设。下面把要点按落地顺序拆开，每一条都对应一个可执行动作。
结果指标
签约金额、回款金额、新客数量，适合纳入考核并直接与激励挂钩。这一步看起来简单，但它是后面所有动作的基础，建议先把规则写清楚再动手配置。
过程指标
跟进及时率、拜访量、商机推进数，适合用于辅导与提醒。落地时建议先在一个小范围试点，确认规则可行后再全面推开，返工成本会低很多。
质量指标
客户流失率、客户满意度，适合用于长期评价与资源分配。判断做得好不好，不看制度写得多完整，而看系统里的数据是否真实反映了业务。
公平前提
考核要基于系统数据，避免口头汇报带来的争议。规则一旦确定就不要频繁调整，否则历史数据会失去可比性，复盘时很难得出结论。
落地建议
- 过程指标不要直接扣钱，否则数据会失真
- 考核口径一次定清楚，中途不随意调整
- 把数据看板开放给团队，让每个人随时知道自己的位置
把上面这些动作变成系统的默认设置，团队的执行力就不用再靠自觉。9527CRM 主打轻量级与私有化，客户资产沉淀在企业手里，换人也不断档。
