外勤销售的效率，很大一部分耗在路上。同一天约了五个客户，如果东城一个、西城一个来回跑，光在路上就要花掉几个小时。反过来，把相近区域的客户排在一起，同样的拜访量能提前收工。
一、排路线先看三件事
一看位置，把同一片区或者同一线路上的客户归到一起。二看时间窗口，有些客户只有上午方便，有些只在下午有人在，这一条往往比距离更影响安排。三看优先级，重要客户放在自己状态好的时段，避免排在一天末尾仓促应付。
二、给客户标上位置与时段
这些信息平时就该记在客户档案里：大概在哪个片区、什么时段方便、约见要提前多久。临时起意去拜访，往往扑空；有了这些标注，排一天的行程就快很多。信息记不全也没关系，一次补一点，跑过两三轮之后，常跑的客户基本都能标齐。
三、行程表的几个小技巧
- 每天固定一个主要片区，别把时间切得太碎
- 留出缓冲，别排得没有余地，一个客户超时就全乱
- 把顺路能办的小事一起安排，比如送资料、取样品
- 当天晚上花五分钟排第二天，比早上临时决定从容
四、路线不是越满越好
把一天排得密不透风，看着勤奋，实际每家都聊不透，反而伤客户体验。与其一天见八个匆匆而过，不如见四个谈得充分。拜访质量比数量更值得盯。
五、把路上的时间省下来
路线规划不复杂，难的是信息齐、习惯成。客户位置和可约时段记在系统里，排行程时一眼能看到。用 9527CRM 这样的轻量级客户管理系统，客户档案里可以登记区域与联系偏好，安排拜访时有据可依，路上少绕的那些时间，都是赚到的。
