展会是很多公司最舍得投入的获客渠道：展位、物料、差旅加起来几万块。但展台前聊得火热，回来之后呢？名片塞进抽屉，照片存在某人手机里，最后只有三五个「聊得最来劲的」被跟进，其余的永远沉睡。

名单是怎么一步步凉掉的

  • 回来先忙手头积压的事，名单整理一拖就是一周
  • 分名单靠人工，分不清谁聊过什么，客户被重复联系或干脆没被联系
  • 联系了一轮没下文，也没有后续培育动作，名单就此报废

72 小时黄金期怎么做

展会上客户见了十几家供应商，能记住的不多。回来 72 小时内跟进，客户对你还有印象，转化窗口完全不同。做法是：现场扫码录入、按意向度当场标注（高意向/一般/顺手拿资料），回来当天分派人，第二天完成首次触达，高意向客户 48 小时内上门或视频。

把名单变成公司资产

  • 所有名片统一进系统建档，标注来源与接触场景，谁来跟都不会丢背景信息
  • 没成交的转入培育名单，每月用一次内容触达（案例、行业报告），下次展会前正好热一遍
  • 每场展会复盘「名单数 → 有效线索 → 商机 → 成交」的漏斗，明年展位值不值得投就有据可依

展会投入不便宜，浪费名单等于双倍花钱。9527CRM 支持扫码快速建客户档案并标注意向等级，展会结束当晚就能把名单分到每个人头上，让几万块的投入真正沉淀为可反复培育的客户资产。